Como você se relaciona com suas metas de vendas?
Saber responder essa pergunta é um ponto muito importante para alcançar o sucesso nas vendas.
Muitas pessoas acabam se perdendo em suas metas, ou até desanimando quando o mês começa e as metas estão muito altas.
Esse é um grande problema para muitos corretores, então decidimos te dar 7 dicas para alcançar suas metas de vendas.
Leia este artigo até o final para entender qual dica se adapta melhor à você.
Crie submetas
Metas grandes assustam muito, e alguns vendedores acabam ficando desanimados ao receberem elas.
Quando olhamos um todo, realmente se torna mais difícil ter esperança de que iremos chegar numa meta grande.
Mas existe um grande segredo para aumentar sua esperança.
Esse segredo é criar submetas para sua meta.
Entendeu?
Vou dar um exemplo para entender melhor.
O mês chegou e sua meta são 20 contratos.
Já que o mês tem 4 semanas, você pode dividir 5 contratos por semana.
Essa meta já se torna mais palpável?
A esperança já aumenta, não é?
Pois é, quando você divide as metas em submetas, ela se torna mais palpável e sua esperança aumenta.
Trabalhe bem seus dados
É importante que você tenha muitos relatórios para fazer isso.
Se você ainda não tem, continue lendo para entender o porquê você deve ter muitos relatórios.
Tenho certeza que após entender isso, você vai dar mais valor para todos esses dados.
Quando você sabe suas métricas, tudo se torna mais fácil.
Por exemplo, se você tem um relatório que mostra que a cada 12 ligações, você fecha um contrato.
Você subentende que precisa fazer 60 ligações para chegar nos 5 contratos da semana, do exemplo de cima.
Esse é apenas uma das métricas que você pode usar para alcançar suas metas de forma mais fácil.
Fazer o planejamento e tornar a meta palpável, faz com que o alcance da meta fique mais fácil.
Mantenha-se focado
Um dos grandes problemas de quem não alcança suas metas é a falta de foco.
Se você não se concentrar apenas no que importa para atingir sua meta, você não vai chegar lá.
Tendemos a querer fazer tudo ao mesmo tempo, e isso é um grande problema.
Existe uma frase que diz que “quem quer tudo, na verdade não tem nada”. Por isso, fique apenas em suas metas e não em todo resto que está a sua volta.
Faça a gestão do seu tempo
Uma das grandes desculpas quando as metas não são batidas é a falta de tempo.
Muitas pessoas tem o relógio como inimigo, mas não precisa ser assim.
O relógio pode nos ajudar muito mais do que pensamos.
Fazer uma boa gestão de tempo aumenta muito a produtividade.
Existem muitas formas de fazer essa gestão de tempo, de forma que o sucesso seja alcançado mais fácil.
Programar horários, fazer o método pomodoro, as opções são imensas.
Você só precisa entender como gerir seu tempo da melhor forma, para não ter mais o relógio como inimigo.
Enquanto, sem a boa gestão de tempo, o tempo sempre parece pouco. Com uma boa gestão de tempo, o tempo sempre parece sobrar.
Foque nos clientes certos
Muitas vezes atirar para todo lado não é o melhor caminho.
Lembra quando falei sobre os relatórios?
Pois é, eles podem te ajudar aqui também .
Saber quais cliente estão mais aquecidos e mais prontos para comprar é essencial.
Existe uma máxima bem antiga, chamada de Lei de Pareto.
Ela diz que 80% de nossos resultados, vêm de 20% das nossas atitudes.
No mundo das vendas, isso quer dizer que 20% dos nossos clientes, nos darão 80% do nosso faturamento.
Por isso, quanto mais rápido você entender quem são esses clientes, fica mais fácil alcançar suas metas.
Busque aprender sempre
Essa não é uma dica que você vai usar hoje para bater metas amanhã.
Mas é uma dica para alcançar sucesso em longo prazo.
Quanto mais você aprende, se especializa e se capacita, os processos de venda ficam mais fáceis.
Por isso, participe de cursos, congressos, aulas… Busque sempre conhecimento, e seus resultados só tendem a melhorar.
Reavalie metas atingidas
Entender o que fizemos e deu resultado, ou o que fizemos (ou deixamos de fazer) e não deu resultado é muito importante.
A vida é feita de padrões repetitivos, e é necessário saber usar isso ao nosso favor.
Reavalie processos que você teve num mês que bateu todas as metas bem rápido.
Reavalie processos que você teve num mês que não bateu as metas.
Dessa forma, você consegue encontrar coisas que deve repetir e coisas que não deve repetir.
Esse tipo de avaliação é bem legal para entender seus pontos fortes e pontos fracos.
E usar isso ao seu favor.
O autoconhecimento é a chave para muitos caminhos, e o sucesso nas vendas é um desses caminhos.
Conclusão
Vender não tem segredo, e bater metas também.
O que você precisa fazer é se apegar às informações e usá-las ao seu favor.
Esteja atento ao que a empresa quer de você, e busque trazer os resultados esperados.
Bater meta é uma das melhores sensações na vida de um vendedor, e sempre vamos te ajudar com isso.
Comente abaixo qual a dica você vai começar a usar hoje mesmo.